Future-Proof Your Sales

Welkom!

Naar aanleiding van Covid-19 en vragen die wij krijgen van ondernemingen over welke initiatieven ze het beste nemen om de verkoop(organisatie) in de onderneming toekomstbestendig te maken | Future-Proof Your Sales |, hebben wij  5 vragen voor u samengesteld. 
Het beantwoorden duurt slechts +/- 15 min.

Er volgt geen uitgebreid rapport met resultaten, geen benchmarking analyse of  automatisch gegenereerde aanbevelingen.... 

Wanneer u echter alle vragen volledig beantwoord, kan u extra opteren voor een video-call van 20 minuten met Chris Delvaux van Thrust, voor een terugkoppeling en het beantwoorden van uw vraag omtrent de specifieke sales situatie van uw bedrijf.
Daarvoor vult u op het einde uw contactgegevens (6.) in /of neemt contact op met Thrust. U kan uw vraag reeds vermelden (7.)

Misschien kunnen we u met deze korte vragenlijst wel op weg helpen naar een future-proof sales functie/organisatie binnen uw bedrijf.

Uw antwoorden zijn vertrouwelijk en worden uitsluitend gebruikt voor dit doel.
De antwoorden worden anoniem en enkel voor alle deelnemers samen (geen individuele antwoorden) geanalyseerd.

Wij wensen u veel inspiratie toe!

Chris & Co

Question Title

* 1. Uw bedrijf heeft scenario's om op korte termijn klanten en omzet maximaal te recupereren en/of te behouden.

Question Title

* 2. Defensieve initiatieven - Om als onderneming op korte termijn succesvol klanten en omzet te recupereren of te behouden, zijn onze hoogste prioriteiten:

  Prioriteit 1 Prioriteit 2 Prioriteit 3 Belangrijk/geen prioriteit
Contactloze salesoperaties en social distancing maatregelen
Een 'Recovery & Boost'*-team voor klanten samenstellen met teamleden uit sales en andere departementen  *Opdracht: recupereren, ondersteunen en groeien met geselecteerde klanten
Klanten één voor één bellen en maximaal ontzorgen
Prioritiseren van klanten op basis van Covid-19 'schade' en het impact op toekomstig groei
(Meer) inzetten op remote selling
Sales productiviteit van het sales team verhogen
Verbeteren van de effectiviteit van marketing en verkoop inspanningen
Acties en promoties bij klanten(aandeel) van verzwakte concurrenten
Verbeteren (automatiseren) van de efficiëntie van processen
Het verlagen van marketing- en saleskosten
Verhogen van ondersteunende (digitale) marketing en sales promotie inspanningen
Marketing & sales beter op elkaar afstemmen 
Het exploreren van nieuwe markten en klanten
 E-commerce initiatieven
Analytische data driven sales 
B2C: afhaalservice, afhaalpunten, online verkoop, aan huis leveringen en virtuele afspraken
Gepersonaliseerde berichten versturen met focus op service en ondersteuning
Training van sales medewerkers in de next-gen skills: digitaal, remote, inbound en social selling, omnichannel sales
Service en beschikbaarheid maximaliseren
Website of telefonische contacten met concrete vragen sneller/beter opvolgen

Question Title

* 3. Uw bedrijf heeft scenario's om ook op lange termijn succesvol meer te verkopen en te groeien.

Question Title

* 4. Offensieve initiatieven - Om als onderneming ook op lange termijn succesvol meer te verkopen en te groeien, zijn onze hoogste prioriteiten:

  Prioriteit 1 Prioriteit 2 Prioriteit 3 Belangrijk/geen prioriteit
Digitale zelf-service: migreren van klanten naar digitale kanalen om geld te besparen en tevredenheid te verhogen
Marketing- en salesprocessen zoveel mogelijk digitaliseren
Marketing & sales beter op elkaar afstemmen 
Marketing, sales en/of customer service integreren
Integrale klantbenadering: een nieuw commercieel online/offline proces ontwikkelen in functie van de buyer's journey
Installeren van 'Pods': multifunctionele klantenteams samengesteld uit sales en andere departementen 
Het creëren van een nieuw/ruimer aanbod voor klanten
Het verlagen van marketing- en saleskosten
Het exploreren van nieuwe markten en klanten
Het verbeteren (automatiseren) van de efficiëntie van processen
Het verbeteren van de effectiviteit van marketing en verkoop inspanningen
Service verlening: uitbreiden en/of vernieuwen
Potentiële overnames
Verbeteren van de go-to-market kwaliteit en snelheid van lanceringen: producten, services en andere innovaties
Rekruteren van next-gen salesmedewerkers met digitale skills
Nieuwe verkoopkanalen ontwikkelen en integreren
Nieuw(e) business modellen ontwikkelen en commercialiseren
Zelfde of betere resultaten realiseren met minder mensen
Co-creëren met klanten
Partnerships met klanten
Trainen van klanten
Loyaliteits - en engagement programma's voor klanten
Winkelconcepten en -inrichting herzien
Diverse groeistrategieën en -scenario's ontwikkelen en testen
Tabula Rasa - transformeren naar een volledig nieuwe salesorganisatie/-model
Eco-systeem  uitbouwen met partners

Question Title

* 5. Hoe future-proof is naar uw mening de salesorganisatie van uw bedrijf?

Helemaal niet Op goede weg Future-proof
Wissen
i We adjusted the number you entered based on the slider’s scale.

Question Title

* 6. Heeft u alle vragen beantwoord?
Wanneer u dit wenst, kan u uw contactgegevens vermelden voor een video call voor een persoonlijke terugkoppeling en het beantwoorden van uw vraag omtrent de specifieke salessituatie van uw bedrijf.

Question Title

* 7. Uw vraag:

T