Het concept van uw landingspagina testen

Een klant kan op heel veel manieren op uw website belanden: via een e-mail, een zoekopdracht in Google of een advertentie in de Facebook-feed op hun mobiel, enzovoort. Uiteraard wilt u uw beste beentje voorzetten voor de klant die op uw website is gearriveerd via deze zuurverdiende (of ronduit dure) verkeersbronnen.

Want u kunt maar één keer een eerste indruk maken, of voorkomen dat de klant uw website niet te zien krijgt! Uiteraard kunt u klanten altijd naar de startpagina van uw bedrijf leiden. Maar met een landingspagina brengt u uw boodschap duidelijker over en optimaliseert u de conversie.

Met concept testen via enquêtes kunt u uw landingspagina perfectioneren voordat hij in de lucht gaat. Met (betaalbare) enquêtes leidt u genoeg verkeer naar landingspaginaconcepten. Zo kunt u beslissingen nemen zonder uw mediabudget in een keer uit te geven. En dankzij de kwalitatieve gegevens weet u wat werkt voor uw CPC-klanten.

Een landingspagina moet tot actie leiden, iemand iets laten doen. Bedenk dus wat een klant moet doen voordat u uw ontwerp gaat testen.

U hebt uw doel bepaald en u weet wat de klant moet doen als ze op uw pagina zijn aangekomen. Nu moet u verschillende landingspaginaconcepten gaan testen. Met enquêtes kunt u uw ideeën afbakenen voordat u live A/B-testen gaat uitvoeren.

Het doel van uw landingspagina is bijvoorbeeld dat iemand zich aanmeldt voor uw e-mailnieuwsbrief. U kunt concept testen gebruiken om te bepalen welke landingspagina de meeste aanmeldingen genereert. Landingspagina's zijn er in alle soorten en maten, maar ze hebben vaak de volgende onderdelen. Deze kunt u testen voordat u de pagina in de lucht brengt:

Motto of kop: U hebt maar een paar seconden om iemands aandacht te vangen. Een kop kan de kwaliteit benadrukken (Onze klanten zetten ons op nummer één) of meer promotiegericht zijn (Wij hebben de laagste prijzen). Via een enquête kunt u klanten vragen naar de belangrijkste reden om zich aan te melden voor uw e-mailnieuwsbrief.

Beschrijvende content (zoals tekst, foto's, video): U moet ook nagaan welke extra content mensen moeten hebben voordat ze zich aanmelden. Houd een test of klanten testimonials, video's of foto's willen zien van mensen die uw product gebruiken. Bekijk hoe dit aansluit op uw kop en test de beste combinatie.

Oproep tot actie: Dit onderdeel is erg belangrijk omdat dit de actie is die uw klant moet ondernemen. Als u wilt weten hoe mensen reageren op de berichten op uw knoppen (Nu aanmelden, Aan de slag of Ontvang onze nieuwsbrief), kunt u het gewoon vragen! In de enquêtevraag moeten ze bijvoorbeeld aangeven 1) op welke knop ze waarschijnlijk zouden klikken, 2) op volgorde van voorkeur en/of 3) door welke knop ze zich waarschijnlijk zouden aanmelden. Of u laat ontwerpen met verschillende knoppen zien en vraagt wat hen het meeste aanspreekt.

Lay-out: Als u klaar bent met de plaatjes en de tekst, kunt u aan de slag met de lay-out. Wat gebeurt er als u het aanmeldingsformulier bovenaan de pagina zet? Of onderaan? En als u content verwijdert of toevoegt? Met concept testen kunt u testen hoe aantrekkelijk en begrijpelijk de pagina is.

En zeer belangrijk: het schermformaat! Als u uw landingspagina promoot via e-mail, bedenk dan dat meer dan de helft van de e-mails wordt geopend op smartphones, tablets en andere mobiele apparaten. Uw landingspagina ziet er misschien prachtig uit op een pc, maar kan onleesbaar zijn op een klein scherm. Test landingspaginaconcepten die er ook mobiel goed uitzien als u mobiele advertenties of e-mail in uw marketingplan hebt staan.

Met enquêtes kunt u uw landingspaginaconcepten bij meerdere doelgroepen testen om de invloed op het conversiepercentage te meten.

Klaar voor de start? We geven u nog een paar hulpbronnen om uw landingspagina te kunnen testen:

Moet u de juiste personen vinden voor het testen van uw landingspagina of hebt u hulp nodig met het maken van een enquête en het analyseren van resultaten? SurveyMonkey Audience maakt het u gemakkelijk.